セールスプロモーション コンサルティング｜基本コンサルティング
セールスプロモーション(SP) コンサルティングとは？
そもそも、「SP（セールスプロモーション＝販売促進）」とは、売上を伸ばすことを目的とします。
例えば、「AD（アドバタイジング＝広告）」は、広く知ってもらうことを目的とします。
このように、それぞれの目的が本来はあるのです。例えば経営コンサルタントは、経営全般について助言することが仕事です。
ただ、経営全般では、あまりにも広い範囲を指しているのではないでしょうか？
人事も、財務も、資材も、営業も、管理もと、すべてのことを一手に出来る専門家は、それは専門家ではありません。
例えば、お医者さんでも、眼科、内科、外科とわかれているから、それぞれが、専門的に探求することができるのです。
私達が行うことは、たった１つです。
「売上を伸ばすためのコンサルティング」です。
また、その手法も、「SP理論」に基づいたコンサルティングです。
ゼック・グループのコンサルティングについて
企業や個人が抱える課題に対し、クライアント様ご自身が最適な意思決定を行えるよう、思考や方向性の整理をお手伝いします。
さらに、具体的な施策の提案から実行支援まで行うことが、弊社の最大の特徴です。
この、具体的な手法と実行力がゼック・グループの特徴です。
チームの一員として一緒に動く
｢広報チーム｣設立から共に動きます。自社でノウハウを蓄積し、最終的に自分たちだけで販促をできるようにします。
チームサポートとして助言
ミーティングを通じ、クライアント様の｢広報チーム｣を全力でサポートいたします。不足を補って次へと誘います。
管理者の指示のもと部下のように動く
クライアント様の「広報チーム」からの指示のもと、社内の一部署のように動きます。専門の部署を丸ごとアウトソーシングいただけます。
会議を設定して課題を掘り出す
課題に対し会議を設定し、その会議内で議論を重ねます。会議の進行を行うことも可能です。アジェンダの作成から協力可能です。
全体的になんか進行する
「売り上げを上げたい、問い合わせを増やしたい、だけど、どうすればいいかわからない」そんなときにも、課題の見つけ出しからその後の進行まで、丸投げでも進行いたします。
アウトソーシングで業務を受注する
個別の内容についてアウトソーシングでの受注が可能です。WEB施策、キャンペーン、試供品、イベント、店頭プロモーション、オウンドメディアの運営、動画作成のみなど、大小かかわらず受注が可能です。
コンサルティング プラン(料金)について
コンサルティングは私たちの基本となるサービスです。
自社のSP部門をアウトソーシングすることが可能です。
1年を通じてセールスプランの策定、実施計画を共に並走して進めます。
SPコンサルティングには、主に3つのプランがあり、あらゆる業態のお客様、それぞれの状況に応じ対応いたします。
また、具体的なご相談内容が決まっている場合は、内容に応じたご提案をいたします。
| 導入プラン | チャレンジプラン | 継続プラン | |
|---|---|---|---|
| 期間 | 3ヵ月 | 3ヵ月 | 3ヵ月～9ヵ月 |
| 料金 | 20万～/1ヵ月 | 10万～/1ヵ月 | 13万～/1ヵ月 |
| 内容 | まずはヒアリングを行い、課題点を見つけ、目標の設定を行い、セールスプランの策定、実施計画を行います。 | 3ヵ月で終了する内容から、終了後も継続できる内容まで設定いたします。 | 導入プランより、さらに長期的で大がかりな策定を設定いたします。 また、データの蓄積も行うことができ、日々変化する顧客のニーズに先んじて対応することが可能です。 ※導入プランまたはチャレンジプラン終了後にご利用いただけます。 |
コンサルティング具体的な導入事例
ゼックによるコンサルティング導入の実例を一部ご紹介いたします。
導入事例01 通販サイトの売上向上
ご利用プラン：導入プラン→継続プラン
課題
食品の通販サイトの売上向上に悩むクライアント様からご相談をいただきました。
現状調査の結果、購入者の多くが高年齢層であることに着目。今後の長期的な売上向上のため、新規顧客獲得と既存顧客の単価向上を両立する施策を企画いたしました。
実施した施策
- 公式サイト・通販サイトのリニューアル
スマートフォン対応に刷新し、若年層もアクセスしやすいデザインに。購入導線を最適化し、商品情報を整理。管理者も操作しやすい設計にしています。 - オウンドメディアの開設・支援
会社や商品、店舗のPR用オウンドメディアを開設し、通販サイト・実店舗への顧客導入を促進。検索者が求める情報にすぐアクセスできる構成にしました。 - BI（ブランド・アイデンティティ）の見直し
贈答品としての価値向上を意識し、客単価アップを目的としたブランド価値改善策を実施。商品特徴を明確化し、購入時の価値理解を支援。 - 年間販売企画
季節・イベントに沿ったプロモーション計画を策定し、購入機会を増加させました。 - リスティング広告
ターゲット層に向けた広告配信とプロモーション企画の連動で、新規顧客誘導を強化。 - PR記事・デザインの支援
商品の魅力や価値を伝えるコンテンツ制作をサポート。検索意図に沿った情報提供を意識しています。 - 新商品の企画・開発サポート
ターゲットに合わせ、売上向上につながる新商品開発を支援。 - LINEスタンプリリース支援
顧客との接点を強化し、リピート促進につなげました。
施策結果
これらの施策により、高年齢層も含む新規顧客獲得と単価向上を目指す通販サイト運営の体制を構築。
情報を探すユーザーに届きやすい構成に整理し、購入導線を最適化することで、通販売上の向上を実現しました。
導入事例02 問い合わせ数の増加（新規顧客の獲得）
ご利用プラン：導入プラン→継続プラン
課題
高単価かつ内容が複雑なBtoB向けサービスであったため、まずは認知拡大と商談のきっかけづくりが課題でした。
直接的な売り込みではなく、「相談しやすい新商品・新サービス」をフックとして設計。
顧客が抱える課題を具体的に提示しながら、自社の主力サービスへ自然に導く導線を構築・実行しました。
実施した施策
- MI（マインド・アイデンティティ）の見直し
企業理念を再定義し、今後の方向性を明確化。それに基づいてメインサービスの強みと整合する形で新サービスの方向性を策定。 - オウンドメディアの導入・運営
サービス認知向上を目的に、課題解決型のオウンドメディアを開設。
企画・構成から記事制作、運用までを一貫してサポートし、継続的なコンテンツ発信により自然検索経由での問い合わせ数が安定して増加しました。 - 対談企画の支援
サービス利用企業様との対談コンテンツを企画・実施。導入効果を具体的に伝えることで、サービスへの露出と信頼感、関心を高めました。 - 新商品・新サービス開発の支援
顧客が関心を持ちやすく、商談につながりやすいフック商品を開発。開発の立ち上げから、企画書・販促資料・Webページを一貫して制作。 - イベント企画・運営
地元教育機関との共同イベントを実施し、CSR活動を強化。企業イメージ向上と地域での信頼構築、新商品の認知拡大につなげました。 - 展示会のサポート
出展イベントの選定から資料・広告物の制作支援までを実施。現場での接点強化を通じ、来場者からの直接的な問い合わせ増加と、具体的な依頼受注を実現しました。 - プレスリリースの作成・配信支援
リリース文面の作成と媒体への配信を支援。ニュース経由での新規リード獲得につなげました。 - リスティング広告の運用支援
ターゲット地域・業種に合わせてキーワードを設計し、広告運用を最適化。BtoB層からの直接的な問い合わせ数を伸ばしました。
施策結果
これらの施策により、「問い合わせしやすく、売り込みやすい新サービス」を入口とした顧客接点を多数獲得しました。
新サービス自体の売上も順調に伸び、相乗効果を生み出しました。
その結果、メインサービスへの商談機会が増加し、受注率の向上につながりました。
また、認知から問い合わせ・商談までの導線を最適化し、BtoB領域でのリード獲得基盤を強化しました。
導入事例03 リアル店舗の売上の向上
ご利用プラン：チャレンジプラン
依頼内容
全国の実店舗で販売される化粧品ブランドより、店頭販売の売上向上・販売支援のご依頼をいただきました。
一般社団法人クオリティ･マネジメント･アソシエーション認定の資格保持スタッフ、コミュセラー™を短期的に導入し、販売と調査を同時に行うアウトソーシング支援を実施。現場の動きを可視化しました。
実施した施策
- 現状の分析
- セリングポイントの再設計
- セールスマニュアルの改定
- 教育から販売現場導入
- 購買を促進する売場づくり
施策結果
「買いたくなる瞬間（Buying Moment）」を拡大し、短期間で店頭売上アップと販売現場の改善を同時に実現しました。
専門スタッフが実際に販売現場に立つことで、地に足の着いた実践型コンサルティングを提供しています。
導入事例04 自社PR導入とDX同時導入で予算大幅削減
ご利用プラン：スポット型（別途相談プラン）
依頼内容：手作業のシステム化・業務効率の向上
公益団体様より、「手作業で行っている情報管理やサイト更新をシステム化し、業務を効率化したい」とのご相談をいただきました。
日々の情報更新や支援依頼対応に多くの時間を取られており、活動拡大の妨げとなっていました。
そこで弊社は、DX化によって作業負担を軽減しながら、公益活動の拡大化を図る提案を実施しました。
実施した施策
- Webサイトの再構築
依頼フォームの最適化と、スマートフォン対応デザインへの刷新 - システム統合によるDX化推進
分散していた管理業務を一元化し、運用を効率化 - CMS導入
担当者が自社で簡単に更新できる仕組みを構築し、オウンドメディア運営も可能に - 広報支援
プレスリリースやニュース配信など、今後の認知拡大に向けた情報発信体制を整備
実施結果
-
- システム統合により業務の自動化と作業時間の大幅削減を実現。
- ヒューマンリソースが空いたことで、これまで手が回らなかった経営資材の再分配が可能になり、活動の質とスピードが向上。
- 安価かつ短期間で導入可能なDX支援（スポット型支援）としても成果を上げ、予算を大幅に削減。
長期的なDXだけでなく、必要な範囲だけを導入するスポット支援としても効果を発揮いたします。
小～中規模の団体や公共性の高い組織でも、決められた予算内で業務改善と情報発信の強化を両立した事例です。
よくご相談いただくお悩み例
- 従業員募集率を上げたい／社員の定着率を向上させたい
- 採用・リクルート費用を削減したい
- 定期的な動画コンテンツを作成したい
- 新商品の企画・開発を進めたい
- 自社PRや広報活動がうまくいかない
- 面白い施策・変わった企画を実施したい
- 広報活動をより積極的に行いたい
- 業務効率を改善したい／業務を効率化したい
- 人手不足に対応したい
- システム開発で業務を効率化したい
- システム開発で利用者が使いやすい環境を整えたい
- スタッフ教育を実施したい／研修を充実させたい
- 次の事業展開や方向性に悩んでいる
お悩みや課題に対し、クライアント様ご自身が最適な意思決定を行えるよう、思考や方向性の整理をお手伝いします。
さらに、具体的な施策の提案から実行支援まで行います。
ゼック・グループは具体的な手法と実行のコンサルティング
ゼック・グループは、「つなぐ」を「つくりだす」。セールスプロモーション(SP)は購入にむすびつけること。
セールスプロモーション(SP)を単なる販促活動やイベント活動としてとらえず、核としてとらえています。
特定のエンドユーザーに向けて、いま買う理由を作り、商品・サービスを楽しく安全につなぐことを企画・実行通じて作り出しています。
サービス内容や導入方法についてのご相談など、どんな小さなことでもお気軽にお問い合わせください。
貴社に最適なご提案を差し上げます。
ご相談・お申し込みをお待ちしております。
